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房企年終沖刺大戲提前上演 特價房重現分銷模式興起

要聞 | 來源:廈門日報2019-10-24 07:46:13 0條評論
[導讀]進入10月,廈門樓市涌現不少特價房,分銷模式也大范圍興起,開發商年底沖刺大戲正式拉開序幕,將為各項年終樓市殊榮展開激烈角逐。

開發商年底沖刺大戲正式拉開序幕。

往常,開發商會在最后一個月放出特價房,以完成年度業績目標。今年,這一節點提前了。進入10月,廈門樓市涌現不少特價房,分銷模式也大范圍興起,開發商年底沖刺大戲正式拉開序幕,將為各項年終樓市殊榮展開激烈角逐。

特價房助力開發商銷售飄紅

今年的特惠房源比往年來得早一些。國慶以來,廈門樓市涌現出不少特價房,在價格的刺激下,不少購房者開始打破觀望情緒,出手置業。

據了解,位于翔安馬巷的雅居樂御賓府前期價格在29000元/平方米左右,為配合金九銀十節點,將售價調整為25000元/平方米左右,目前高層房源賣掉不少。首開·領翔上郡以首開入廈10周年為契機,推出9折特價房源,購房者參與團購還有2個點的折扣,也吸引了不少購房者的關注。保利·叁仟棟一向被視為環東海域的標桿樓盤,此前也悄悄調低了價格,取得不錯的銷售成績。就連承諾“不降價”的集美新城核心區紅盤——建發·央著,最近也通過團購渠道釋放出部分房源9.2折的購房優惠,助力銷售飄紅。

值得注意的是,往年的特價房現象,基本僅限于一些遠郊盤,今年不少主流標桿樓盤也在價格上出現了試探性的松動。大塊悉達總經理葉旭端表示:“目前開發商的心態都比較平穩理性,也適當調低了預期,在年度業績壓力的逼迫下,做出一些讓利促進銷售回款也是可以理解的。”

分銷模式遍地開花

不僅在價格上進行了讓利,擴寬帶客渠道、啟動分銷模式也成了開發商促進銷售的法寶。

進入第四季度,更多的開發商加入了分銷模式的大軍。根據不完全統計,廈門市面上采取上述拓客渠道的開發商包括首開、融僑、華潤、雅居樂、特房、國貿、建發、遠洋、保利、泰禾、陽光城、龍湖等,大部分的分銷傭金為總房價的1%-4%,一些銷售阻力較大的樓盤分銷傭金甚至可高達總房價的10%。業內人士認為,此舉在促進樓盤銷售的同時,也不免會帶來一些營銷亂象。

進入四季度后,在特價房和渠道分銷的助推下,可以感受到樓市爭奪戰越來越激烈,而真正的強者也將在大浪淘沙中脫穎而出。

 

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[編輯:陸錦萍]

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